不動産業界のホームページ制作では、「信頼・情報の鮮度・安心感」を重視しつつ、「顧客目線で探しやすく・相談しやすい設計」にするのが成功のカギです。
以下は、不動産ホームページで顧客に強く訴求できるコンテンツとポイントです。
1.物件検索・物件一覧
ポイント：条件検索（エリア、価格、間取り、駅徒歩、築年数など）を実装しましょう。写真・間取り図・地図・周辺環境などの物件情報の充実も重要です。
効果：ユーザーが「自分に合う物件をすぐ見つけられる」体験を提供しましょう。
2.おすすめ物件・新着情報
ポイント：「スタッフの一押しコメント」付きだと信頼感がUPします。「今週の新着」「価格改定情報」などで鮮度をアピールしましょう。
効果：更新性・独自性を出してリピーターを増やします。
3.お客様の声・契約者インタビュー
ポイント：「購入の決め手は？」「担当者の対応は？」「住んでみてどう？」などリアルな感想を掲載します。
効果：信頼を築き、問い合わせの心理的ハードルを下げることができます。
4.スタッフ紹介・担当者メッセージ
ポイント：代表者、スタッフの顔写真（もしくは似顔絵）、一言メッセージ、得意なエリア、資格などを掲載します。
効果：「どんな人に対応されるか」の安心感を与え、お問い合わせのハードルを下げることができます。
5.売却を考えている方向けの情報
ポイント：「査定無料案内」や「売却実績」、「売却の流れ、税金、費用などの説明」等の情報を掲載します。
効果：買主や借主だけでなく「売りたい人」も取り込むことができます。
6.実績紹介（販売数・エリア・スピード）
ポイント：「年間○件の仲介実績」「○○エリアでNo.1」など、強みをアピールします。
効果：会社の規模感・信頼性を可視化します。
7.バーチャル内覧・動画コンテンツ
ポイント：物件の魅力を動画で伝えます。担当者による案内風ムービーなども◎です。
効果：臨場感があり、問合せにつながりやすいです。
8.お問い合わせ導線の強化
ポイント：電話／LINE／チャット／フォームなど、複数の問い合わせ方法を明示しましょう。「すぐ相談」「無料査定」など明確なCTA（行動喚起）の記載も重要です。
効果：見込み客を迷わせず、すぐアクションを起こしてもらえます。
9.スマホ最適化・LINE連携
ポイント：物件探しの多くがスマホ経由です。スマホやタブレット端末に最適なレスポンシブデザインを実装しましょう。
効果：ユーザーの使いやすさと連絡率をUPします。
10.「不動産購入・賃貸の基礎知識」コラム
ポイント：「住宅ローンの流れ」「賃貸契約で気をつけること」など、ターゲット層が関心のありそうなテーマについてブログを発信しましょう。
効果：SEO強化と、初心者の不安を和らげる役割を果たします。
11.顧客視点での差別化ポイントも大事
「地域密着」「女性スタッフ対応可能」「外国語対応（英語・中国語など）」「保証人不要の賃貸特集」「ペット可・新婚向けなどライフスタイル別特集」など、同業他社との差別化ポイントを明確にしましょう。
